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          【戰略】渠道加速器創始人胡光全先生:渠道加速器基于社會責任而產生!

          2021-05-14

          著名的管理大師德魯克曾說“一個社會問題就是一個商業機會,企業是社會的器官,任何一個組織機構都是為了某種特殊目的、使命和特殊的社會職能而存在的”,使命決定戰略,戰略決定業務和產品,針對企業招商領域多年來呈現的顛覆性創新力弱,品牌競爭資產同質化帶來的社會效益內卷化現狀,渠道網絡推出渠道加速器-企業招商全鏈路服務平臺,作為渠道加速器的創始人,胡光全先生接受了我們的專訪,為我們深度披露了渠道加速器產生的社會背景,背后的戰略意圖,以及品牌價值的服務支撐點。

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          渠道加速器社會使命
          構建高效的信息傳導機制

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          按照德魯克的學說,戰略即業務,戰略即產品,戰略不是來自于憑空想象,而是來自于巨大的社會需求黑洞,只有立足于解決社會問題,才能獲得最大強度的自我實現。

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          胡光全先生提出,渠道加速器,是社會化企業招商達到一定階段而涌現的事物,是一定社會關系的總和。這種社會關系首先表現在,一種矛盾,一種沖突,一種信息結構的不對稱,比如優質價值的企業招商觀點、經驗、想法,只能在一定的企業空間內存在,企業招商的高端優質人才、經驗、方法、思想集中在頭部企業,無法實現廣大社會領域、跨越圈層的流動,無法實現普世化、共享化。一部分企業的招商已經極度精細化,但是一些企業的招商,還處于草莽階段、原始狀態,這種結構化沖突,在短期之內,由個體企業去改變是很難達成的。

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          胡光全認為,企業招商是一套復雜的系統,就好比我們打造一個桌子,那么我們就需要一塊木材,這塊木材,是需要體積的,組成體積的東西,是長度,寬度,高度,企業招商系統的體積組成,就是時間的長度,人才的密度,以及方法論的寬度。神槍手都是通過大量子彈喂養出來的,企業縱然深切體驗到自身的痛點,從無意識狀態中走出來,卻也難以進行自我醫治,那么怎么解決問題?如果我們從另外一個價值要素切入,不要站在地球的表面看地球,而是站在月球的表面看地球,一切問題就豁然開朗——我們可以從行業組織化的角度來解決問題。

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          從一定角度來看,這種信息結構的沖突,其實是企業招商社會長期無組織化造成的,企業是分散的,是原子化的,是無法鏈接的,經驗的傳導系統就會受阻,或者截然或缺,此時建立一套暢通的信息傳導機制,把無序變得有序,把私享的變得普世,把碎片的變得標準就變得非常重要,這個組織,就是渠道加速器。

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          渠道加速器組織本質
          有廣度深度寬度的容器與自組織

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          “渠道加速的本質是什么?它是一個產品,一個組織,更是一個容器,它匯聚了行業最頂尖的人才資源,方法論資源,思想資源,關系資源,過程資源,它打造的是一套建設能力的流通和共享機制,它讓招商更規范?!焙馊壬岢?。但是渠道加速器,并不是思想智庫,它是一種以思想為指導的實戰組織,是從實踐中來到實踐中的建設實踐,而且它是標準的,所以它的執行落地會非???,它可以最大化地為有需求的企業提供高效招商杠桿。這就是渠道加速器產生和創建的宏觀背景。

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          胡光全認為,招商是社會的人格化體現,因為發展連鎖、實現自體復制是人類的基本理念,尤其是在后疫情時代,企業面臨的資金壓力尤為嚴重,招商是一種高效便捷的系統化解決之道,而企業也只有實現自體復制,也才能提高抗風險能力,降低灰犀牛、黑天鵝事件來臨時的脆弱性。所以,隨著企業招商模式在商業社會的快速滲透,渠道加速器也將迎來大規模的需求爆發。

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          過去在互聯網快速爆發的時代,有這樣一句話,站在風口上豬也會飛,這也適用于過去的企業招商。過去的企業招商,嚴重依賴于吃天時,吃地利,天時就是時代紅利,政策紅利,人口紅利,在萬眾創業,老百姓荷包穩健的時候,吃天時紅利是沒問題的,地利是賽道,是品類,在過去消費穩健,市場充盈,品類昌盛的年代,只要土地肥沃,隨便撒一把種子,都能長成一片森林。所以,企業招商可以在天時、地利都具備的情況下,選擇大于努力,幸運大于努力。但是現在泡沫破裂,天時地利的外部條件消失,企業該如何自立,招商又該如何自足?

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          祖宗不足法,天變不足懼,反傳統的思路才能讓企業自生,唯有向內看,建立足夠強大的自我意識,才能實現真正的穩定。

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          渠道加速器組織方法
          幫助企業完成雙向價值構建
          提高招商力

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          胡光全先生認為,幫助企業快速建立反脆弱,抗風險,有彈性,強應變的招商體系,才能在風險到來的時候,把風險彈走。這是企業需要具備的意識,而渠道加速器幫助建立這種意識的企業解放雙手,去鞏固他們的護城河和堡壘。胡光全先生說,“我們建立了一套完整的方法論策略,來讓招商動作實現價值最大化?!被诖?,胡光全基于多年商業經驗以及對招商閉環系統的洞察,提出了企業招商雙價值理論,這種雙價值理論,一邊是企業的招商價值,一邊是終端的盈利價值,是平衡B端與C端雙向價值的柔道與柔術,是“致中和而道中庸”思想的外顯。

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          在渠道加速器的價值體系里,企業招商失敗主要是雙向價值均勢失敗??赡苁墙K端價值弱,缺乏動銷能力,加盟商利益無法達成,終局利益無法達成,那么就會造成口碑反噬,導致全國招商基本盤的系統化崩潰??赡苁钦猩虄r值弱,企業的社會化融資做不起來,讓招商成為無效動作,不具備可持續力。胡光全認為,生意就是在利他中完成利己,渠道加速器,就是要把這套具有韌性、柔性、彈性的商業哲學傳遞出去、實踐出去,幫助企業打通上面兩項價值,走出零和博弈的誤區,把招商做成互利共生的繁榮商機。

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          基于這個元認識,渠道加速器做出了四個模塊的服務——品牌包裝、招商策劃、營銷托管、成交幫扶,這幾個模塊不是價值割裂的,而是價值共融的,你中有我,我中有你,通過交互化滲透,來實現招商雙價值的打造。

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          品牌包裝,首先要讓企業認識到自己的社會責任,這是一個原點的東西,也是最重要的“起手勢”,基于社會責任,確認自己的企業戰略洞察,基于企業戰略洞察,確認自己的產品、服務、符號、傳播,最終構建自己的品牌資產。在成本高企的年代,品牌是降低成本的高級手段,品牌是產品失靈后的堅固堡壘,品牌還是一種可以長尾變現的雄厚資產,擁有品牌的企業,在場景化競爭力上會更強,胡光全先生認為。

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          招商策劃的重心是構建超強的戰略盈利單元,其中很重要的就是價盤體系,價盤體系要在消費者愿意買和加盟商愿意加盟中找到動態均衡;在獲客模式上,是基于熟人,還是基于陌生人社會關系來構建,這在不同城市,不同區域是不盡相同的;總部招商體系的搭建上,總部精密化是趨勢,渠道加速器通過構建程式化、精密化的總部內置系統,實現終端的簡單化。

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          招商就是發射商機信號,發射信號,就要有一支穿云箭,讓千軍萬馬來相見。最好的穿云箭就是內容創意,如圖片,文字,視頻等各類傳播元素,渠道加速器,致力于通過價值化的話語系統,幫助企業傳遞生意價值。項目篇,產品篇,用戶篇,一套組合拳下來,能把效果做扎實。

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          最后是成交幫扶,編筐編簍,收筐收口,是分散式成交,還是批量式成交,如何通過“場”、“人”、“型”、“動”、“演”五步法高轉化的收單?渠道加速的方法論也是獨特而且系統的。

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          渠道加速器寄語
          與廣大企業各美其美 美美與共

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          “我們寄希望于商業社會的快速啟蒙,希望企業可以意識到——一些難以完成的事情,只有通過組織外置,讓具備‘冰點思維’、像外科醫生一樣精準理性的機構來做,才能更有效率,才能實現3大變化!這3大變化包括:物理變化:組織變、文化變、能量變、磁場變;化學變化:光熱變化,舊的消亡,新的增長;數學變化:銷售數字不斷攀升,改變潮水的流向,造就新的引擎?!焙馊f。

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          渠道加速器的產生,不只是社會的需求,也是渠道網絡自組織創新的體現,是渠道網絡的天命所在。中國文明為什么會至今還有澎湃的生命力,是因為它接納了世界各國文明的信號,為什么交響樂比流行樂更動聽,是因為它有著復雜的織體設計和多元的音色音質,為什么大??梢员简v不息,是因為它不拒絕每一條溪流的朝拜,渠道網絡作為行業的會客廳和十字路口,它匯集行業最頂尖的資源,既有著十年的行業經驗長度,又有著方法論的寬度,所以才可以去駕馭招商這一套復雜的學問和系統,所以由渠道網絡推出渠道加速器是規律的必然性和實踐的應然性。

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          “我們有一個夢想,通過我們阿米巴組織的效率釋放、價值釋放,高效完成企業服務,讓商業社會擁有更多超級IP和超級個體,成為創業的典范,成為閃耀的明珠,我們希望可以和更多致力于為人民群眾帶來美好生活的企業,一起輸出讓人更有尊嚴的品牌!我們也希望與更多企業,‘各美其美’’美美與共’,讓我們今天站立的土地,成為美好升起的地方!”胡光全先生在訪談的最后提出諄諄寄語。

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          目前,在胡光全先生的召集下,渠道加速器麾集了企業招商行業資深專家,如“招商外包”商業模式開創者林翰先生、“招商策劃”落地系統開創者彭烈先生,以及各行業各領域的招商專家。在當下,在未來,渠道加速器必定會與廣大企業同盟共鑄招商新精彩!歡迎您的關注!

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